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Quels sont les avantages du mandat exclusif de vente chez Patrimoine Immobilier pour le propriétaire vendeur ?

Patrimoine Immobilier a choisi ce type unique de fonctionnement car il est la garantie de la réussite d’une transaction qualitative pour ses clients vendeurs et acheteurs.
Nous pouvons retenir 4 avantages principaux du mandat exclusif de vente :

  • Premier avantage : 
    La commercialisation d'un bien immobilier dans plusieurs agences immobilières ne multiplie pas le nombre de contacts acheteurs potentiels mais répartit ces contacts sur plusieurs intermédiaires différents.
    En clair, chaque agence supplémentaire n'a d'intérêt pour le vendeur que si elle apporte des sources de contacts supplémentaires. Dans la majorité des cas, son annonce est simplement ajoutée sur les mêmes sites d'annonces immobilières.
    Quel est l'intérêt pour le vendeur ? Aucun, et au contraire !!! : en multipliant le nombre de publicités, les acheteurs potentiels interprètent le plus souvent des difficultés à vendre, et cela jouera (selon eux) en leur faveur pour la négociation. Il se produit alors un phénomène de banalisation de la présentation de votre bien alors qu’il faudrait au contraire créer la rareté autour de celui-ci pour attirer la curiosité et l’envie de potentiels acquéreurs.
  • Deuxième avantage :
    Une annonce immobilière unique apporte de la cohérence et une meilleure maîtrise de la commercialisation, notamment par son prix unique affiché.
    En multipliant le nombre d'agences intervenantes, le bien immobilier est parfois présenté à des prix différents sur les mêmes sites (du fait des honoraires d'agence différents entre les enseignes).
    Conséquence possible sur le comportement des acheteurs : tenter la négociation en appelant les enseignes une et par une, et tenter de soumettre l'offre d'achat la plus basse.
  • Troisième avantage :
    L'exclusivité apporte d'abord un interlocuteur unique pour les deux parties de la vente : vendeurs et acheteurs, ce qui facilite le processus de vente.
    D'un point de vue vendeur, son négociateur immobilier assure toutes les visites, reçoit tous les acheteurs potentiels, et peut faire une analyse globale et désintéressée de toutes les offres d'achats. Dans le cas d'une commercialisation multi-enseignes, chaque négociateur ne pourra faire de comparaison objective des conditions de financement des offres d'achat, alors que cette aide à la décision est d'une grande importance pour son client, c’est pourquoi Patrimoine Immobilier via SEFI Conseil va s’assurer que les acquéreurs présentés soient finançables.
    D'un point de vue acheteur, le processus d'achat se déroule plus sereinement. Son interlocuteur maîtrise toutes les offres d'achat, il ne peut pas être "doublé" par un confrère qui tenterait de pousser l'offre de son client, il a une vue d'ensemble du processus de vente, et bénéficie de la totale confiance du client vendeur.
  • Quatrième avantage :
    En mandatant une agence immobilière en exclusivité, celle-ci bénéficie alors d'un gage moral considérable porté par la confiance qui lui est témoignée.
    Conséquence : l’Agent immobilier redouble de motivation pour vendre le bien de son client et ne perd pas son énergie à observer ce que font ces confrères qui vendent le même bien. Il sait que grâce à cette exclusivité, il a 80% de chance de réaliser la vente, sa motivation pour réussir aura un impact positif sur son efficacité.

Le mandat exclusif permet de bénéficier de services supplémentaires de la part de l'agence.
Patrimoine Immobilier Le Mans offre la visite virtuelle à 360°C, ainsi que d’autres prestations.
Si ces services ont une réelle valeur ajoutée, ils augmenteront les demandes de visites potentielles, et seront donc de véritables accélérateurs de vente.