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Comment établir mon calendrier de vente ?

En suivant ce guide que nous avons établi pour vous en neuf étapes:

  • Tout d’abord, vous devez faire estimer votre bien. Patrimoine Immobilier agence Le Mans Sarthe pourra se charger de cette estimation. N'hésitez pas à nous contacter pour une première estimation. 
    Faire estimer mon bien
  • Seconde étape, il faudra choisir votre interlocuteur en charge de cette vente. Quelques questions se posent en la matière. Quelle est la réputation de l’agence, combien de temps mon interlocuteur va consacrer à la vente de mon bien, ais-je une quelconque démarche à mener pour assurer les visites de mon bien, les potentiels acquéreurs ont-ils bien les moyens financiers pour acquérir mon bien, les collaborateurs de l’agence sont t-ils bien formés au métier de l’immobilier et ont-ils une carte d’agent immobilier, quels sont les moyens qui seront mis en oeuvre pour vendre mon bien, quel suivi des visites me sera présenté … 
    Patrimoine Immobilier  agence Le Mans vous propose lors d’un entretien personnalisé d’évoquer l’ensemble de ces questions et de vous y apporter une réponse claire et précise.
  • Troisième étape, constituer votre dossier technique et ainsi réaliser l’ensemble des diagnostics obligatoires. Patrimoine Immobilier agence Le Mans pourra vous renseigner sur ce sujet et voir prendre en charge l’ensemble des coûts engagés.
  • Quatrième étape, mettre votre bien en valeur. Une première bonne impression est souvent indispensable pour réaliser la vente. Il est donc nécessaire de présenter votre maison ou votre appartement sous son meilleur jour. Rangé, nettoyé, aéré, lumineux et d’une décoration neutre, vous augmenterez significativement vos chances de vente. Patrimoine Immobilier agence Le Mans vous conseillera lors de la visite d’évaluation de votre bien et avant sa mise en vente. Notre rôle consistera à mettre en lumière votre bien grâce à des outils de dernière technologie (image haute définition et vidéo virtuelle 360°). L’environnement n’est pas à laisser pour compte non plus. Nous travaillons les descriptifs de nos produits en vente pour apporter la meilleure information possible aux futurs acquéreurs en détaillant au maximum l’environnement de votre bien (proximité des commerces, des écoles, hôpitaux…)
  • Cinquième étape, établir la stratégie de communication de la vente. C’est le rôle de l’agent immobilier qui doit considérer vos objectifs et contraintes ainsi que les interactions du marché immobilier local dans lequel vous vous situez. Le premier travail peut consister à travailler sur le fichier clients de l’agence en recherche actuelle d’un bien, sans aucune communication, à une diffusion plus ou moins développée sur les portails immobiliers, la presse quotidienne ou hebdomadaire, la distribution de flyer....
    Chez Patrimoine Immobilier, la stratégie est établie après une étude portant sur un diagnostic personnalisé de votre bien permettant d’estimer la meilleure solution de diffusion de l’annonce de votre bien. 
  • Sixième étape, les visites de votre bien. C’est une étape cruciale où le potentiel acquéreur doit se projeter dans votre bien pour mesurer s’il s’y voit vivre. L’étape préparatoire de mise en valeur de son bien y prendra à ce moment tout son sens. (logement propre, bien rangé, lumineux….)
    L'absence des propriétaires peut être un facteur aidant. En effet, les potentiels acheteurs se sentiront plus libre lors de visite et pourront plus facilement dévoiler à l’agent immobilier leur ressenti, voir leur intention d’achat.
  • Septième étape, recevoir et accepter une offre d’achat. Patrimoine Immobilier agence Le Mans se chargera auprès des acquéreurs potentiels de faire réaliser cette offre et d’en valider le formalisme ( montant, conditions de financement, délai de validité, exigences particulières…).
    Comme nous considérons qu’une offre ne doit pas être rédigée à la légère, chez Patrimoine Immobilier, nous assurons la validité de celle-ci en procédant à une analyse financière de la capacité des acquéreurs et nous portons une attention toute particulière à la réelle motivation des candidats à l’achat. Aucune visite physique ne pourra être réalisée avant une visite virtuelle pour limiter les phénomènes de “promeneurs du dimanche”.
    Par expérience, voici quelques faits constatés quotidiennement et à garder en tête: Près de deux tiers des offres réalisées par des particuliers en direct conduisent à une rétractation.
    Les premières offres reçues sont le plus souvent les meilleures. Le vendeur doit faire une contre-offre à une offre, même basse, pour ne pas rompre la négociation. L’acceptation formelle d’une offre vous engage à vendre, mais l’acquéreur peut se rétracter tant qu’un acte n’est pas signé, et pendant le délai de rétractation prévu par la loi qui est maintenant de 10 jours. Certaines agences ont pour politique de ne pas transmettre toutes les offres pour ne pas parasiter une négociation en cours. Chez Patrimoine Immobilier, la transparence est essentielle et toute offre reçue est immédiatement transmise au vendeur pour décider ensemble de la meilleure décision à prendre.
  • Huitième étape, la rédaction de l’avant contrat appelé communément le compromis de vente ou la promesse de vente. Ce travail est à la charge du notaire mais peut parfois être réalisé par votre agent immobilier.
    Les délais sont variables d’un secteur à un autre et en fonction de la charge de travail des études notariales. Aujourd’hui, les nouvelles réglementations comme la loi ALUR ont eues tendance à allonger les délais de signature de l’avant contrat. En moyenne, comptez de 15 jours à un mois.
  • Dernière étape, la signature de l’acte authentique. Celui-ci vient acter la vente définitive de votre bien et marque le transfert de propriété qui s’opère. Le délai est d’environ 3 mois à compter de la signature du compromis de vente. Ce temps est nécessaire pour lever l’ensemble des conditions suspensives d’achat comme l’obtention d’un financement de la part des acquéreurs, du droit de préemption….
    Les parties peuvent convenir d’un délai réduit ou au contraire plus long pour finaliser cette vente.
    Pendant tout le processus, Patrimoine Immobilier agence le Mans vous assiste dans vos diverses démarches (démé­nagement, assurance habitation, travaux, passage des contrats EDF, GDF…). Patrimoine Immobilier prévoit également de faciliter le départ des vendeurs et l’arrivée des nouveaux acquéreurs en prenant à sa charge le coût d’une prestation de ménage du logement réalisée par une équipe de professionnels. (Demandez les conditions de cette offre à votre interlocuteur Patrimoine Immobilier)